こんにちは、米倉です。
マーケティング系の情報の中には、
過度に期待を高めてお客様に購入させる方法があります。
例えば、
「これを買えば、絶対にお金持ちになれます！」
「寝ながら月収30万円稼げます！」
「あなたは何もしなくても成功できます」
等々。
あなたも見たことがあるかもしれません。
このような手法を使うと、確かに一定の反応は取れます。
しかし、過度な約束ゆえに、その約束が守られることはありません。
つまり、買っても成功できるわけがないのです。
さらに怖いことに、買った人は商品が高ければ高いほど
「買ったことは間違いじゃなかったんだ」と思い込もうとします。
人間には、自分の行動を正当化する習性があるからです。
販売者はそこまで見込んで、高価格にしています。
このような手法は、今までは通用したかもしれませんが、
急速に廃れていくと考えています。
ソーシャルメディアが普及して、
悪い噂は文字通り一瞬で全世界に広まるようになりました。
キレイゴトでもなんでもなく、
お客様のことを思い誠実に商売をした方が
上手くいく世界になってきました。